Защо мобилните телефони на xiaomi са толкова евтини

Купуването на китайски мобилни телефони става все по-популярна опция както от потребители, които търсят достъпни телефони, така и от потребители, които искат най-добрите функции на възможно най-ниската цена. Xiaomi е един от най-успешните азиатски производители на пазара, както се вижда от факта, че до момента са продали 34 милиона смартфона досега. Какво трябва да имат мобилните телефони на Xiaomi, за да натрупат този успех на пазара, както в Китай, така и в останалия свят?

Очевидно цените им едва ли имат конкуренция. В Xiaomi Mi 4i беше обявен с цена от около $ 220, а това включва мобилна с екран с Full HD резолюция, а 615 процесор Snapdragon, 2 гигабайта на RAM, Android 5.0 Lollipop, 3120 мАч батерия… Разглеждаме допълнителните продукти към мобилните телефони, ще открием, че камера като Xiaomi Yi Camera струва малко над 70 долара. Но… защо телефоните Xiaomi са толкова евтини? В тази статия ние предложихме да разберем и в пет точки ще разберем напълно причината за високите цени на мобилните телефони на тази марка.

1. - Намаляване на разходите

Какво правим у дома, когато трябва да се изправим пред трудна икономическа ситуация? Затягаме коланите си и точно това прави Xiaomi от самото си раждане. Всъщност на практика едва преди няколко месеца Xiaomi започна да отваря първите си физически „магазини“ в света или по-скоро говорим за „ центрове за опит “ или „ Моите домове “, тъй като тези магазини не Можете да си купите телефони Xiaomi (тук можем да го прочетем в съобщение, публикувано на форумите на компанията) -. Едно от най-новите от тези отваряния се проведе в Китай и в този доклад на CNN можем да видим какъв е магазинът вътре.

По този начин всички продажби на Xiaomi минават през Интернет. И нека не мислим, че Xiaomi инвестира много пари в създаването на грандиозен уебсайт за продажби; Голяма част от продажбите му преминават през TMall.com, което по някакъв начин - по много опростен начин - би било китайската Amazon; Следователно всичко, което Xiaomi трябва да направи, е да показва продуктите си (от мобилни телефони до аксесоари) в този магазин, а продажбите идват практически сами. Разходи с тенденция към нула в инфраструктури, уеб платформи, дистрибуция… започваме да разбираме защо цените на мобилните телефони на тази марка, нали?

От първите месеци на живота си Xiaomi фокусира своята търговска стратегия върху максимално намаляване на разходите и това се случва, като практически не се инвестират пари в реклама. И когато тя идва на рекламна дейност ние Позовавайки се на конвенционалната реклама модел, като интервю с годината покрай собствен Hugo Barra (един от най-важните позиции на Xiaomi, и ръководител на компанията) заяви, че " живее в мрежи социални, които са много по-евтини за нас . "

- И така, първата точка за копиране на успеха на Xiaomi: продавайте изключително онлайн и инвестирайте възможно най-малко пари в реклама.

2. - Качеството трябва да бъде

Но внимавайте, да бъдете компания със затворен юмрук не е достатъчно, за да успеете на пазара на мобилни телефони. Всяка китайска компания би могла да следва същата стратегия и бихме могли да се обзаложим, че тя няма да издържи повече от няколко месеца на пазара. Защо? Xiaomi, освен че следи отблизо разходите си, знае как да обръща внимание на най-важните детайли. Xiaomi преговаря много добре с производителите, от които придобива компонентите на своите мобилни телефони, което му позволява да получи по-високо качество в крайния продукт, като същевременно инвестира същите пари като другите компании.

Всъщност Хуго Бара коментира в интервю, че Xiaomi е постигнала много изгодни споразумения със своите доставчици и като продължава да пуска смартфони, базирани на подобни компоненти (или в някои случаи на идентични компоненти, които не се нуждаят от подновяване), те продължават да получават Същите отстъпки дори за телефони, които се продават като последно поколение. Накратко, печеливша ситуация както за потребителя, така и за производителя.

Но освен това Xiaomi предоставя и много по-голям полезен живот на своите мобилни телефони (до 20 месеца след презентацията, в сравнение с шест или осем месеца от състезанието). И колкото по-дълъг е животът на мобилните телефони, толкова по-дълго компанията си сътрудничи с доставчиците, което в крайна сметка се превръща в отстъпки и подобрения в компонентите, които са от полза и за двете страни.

И нека не отричаме очевидното: това докосване на „Още нещо“, базирано на Apple, винаги помага да се украси имиджът на марка от азиатски произход.

- Втора точка за копиране на успеха на Xiaomi: придайте качество на вашите продукти и, ако сте наясно с това, което правите, не се противопоставяйте на хората, които ви сравняват - за добро или за лошо - с компании като Apple („ One Бих казал, че да бъдеш сравняван с Apple е страхотно нещо , "каза тогава Хюго Бара).

3. - Рисковете, справедливите

Сякаш всичко по-горе не беше достатъчно, Xiaomi почти винаги играе с асо в ръкава. Че новопредставеният смартфон няма очакваното приемане? Няма проблем; Xiaomi ще е произвела само няколкостотин бройки от този мобилен телефон и едва ли някой ще остане непродаден. Xiaomi произвежда своите смартфони много ниско и фактът, че се справя с такива малки запаси от мобилни телефони е това, което намалява на практика до нула риска от провал с конкретен модел (оттук и " флаш продажбите "; няколко единици от мобилния телефон които се продават за броени часове, гарантирайки Xiaomi бюджета, необходим за покриване на първата партида терминали).

- Трета точка за копиране на Xiaomi: рисковете за спортистите.

4. "Иконите" дават пари

За европейски потребител купуването на икони за приложение не звучи особено привлекателно. Но китайските потребители са много различни от европейските потребители по различни начини, един от които е привличането към икони и персонализирането на мобилните телефони. За да ни даде представа, приложението за незабавни съобщения Line отвори услуга миналата година, която позволи на азиатските потребители да създават и продават „ стикери “ чрез тази платформа; кой беше резултатът? 1,47 милиона долара в „икони“, продадени за месец. Почти нищо.

В Xiaomi може да не харчат пари за реклама, но разбира се имат екип, който познава отлично тенденциите на собствения си пазар. Поради тази причина от известно време Xiaomi предлага на китайските потребители различни опции за персонализиране на плащанията за слоя на своите смартфони. Колко и как са двете големи неизвестни на тази услуга, тъй като Xiaomi не предлага конкретни цифри за приходите, получени от тези продажби. Във всеки случай, разглеждайки примера на Line, приемаме, че те не са точно малки числа.

- Четвърта точка за копиране на Xiaomi: ако има търсене, продайте всичко, което може да има цена.

5. - Европа, САЩ… не е луд!

Много беше казано за нахлуването на Xiaomi в Европа или САЩ. Но освен няколко невинни слушалки и различни аксесоари, истината е, че Xiaomi все още не се е осмелила да предприеме стъпката за пълно навлизане на такива мощни пазари като Европа или САЩ. И защото? Може да има много фактори, но разбира се патентните проблеми, които бяха анализирани в ежедневника IBTimes.com, имат много общо с това.

Що се отнася до Xiaomi, за да стъпва на американска земя, най-вероятно ще намери десетки патентни дела от тежки тежести като Apple, Samsung или Nokia. Исковете за патенти в Съединените щати са по ред, а за компания, която уж има само два патента на тази територия, кацането с агресивни цени не изглежда най-добрата идея в момента. Xiaomi ще спести много главоболия - и най-вече много пари - с патенти (по-скоро с липсата на патенти), но същото решение е отговорно за проблемите, с които би могло да се сблъска, ако изостави своите територия.

- Пета и последна точка за копиране на Xiaomi: забравете за патентите, това е за американците.